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Conheça a dgenny®

A dgenny® é uma empresa de tecnologia baseada em Florianópolis, inovadora em IA para compras B2B. Estamos revolucionando como as empresas — hoje com foco em construtoras — fazem o processo de compras de forma muito mais facilitada e integrada ao seu ERP, usando nossa inteligência artificial.

Agilidade, eficiência e redução de custos comprovada com dezenas de clientes. Somos uma empresa early stage, com investimentos para crescermos 250% apenas em 2026.

Por isso buscamos pessoas com perfil de construção: aprender rápido, colocar a mão na massa e usar IA como ferramenta do dia a dia é chave para seguirmos crescendo. Se esse desafio te empolga, venha fazer parte do time!

Qual será seu papel?

Você terá um papel essencial no crescimento da dgenny: é quem traz novos clientes para dentro.

A dgenny é uma solução de inteligência artificial para times de compras. O maior foco hoje é o nicho da construção civil, onde dezenas de construtoras já usam a plataforma para cotar e negociar com fornecedores, e também atendemos empresas de outros setores que compram com recorrência.

Todo mês chega um volume alto de leads qualificados, vindos da Maia, nossa IA de pré-vendas, e do time de pré-vendas. O lead é seu da qualificação até a assinatura: conduzir a conversa, demonstrar, propor, negociar e fechar. A venda é consultiva e começa pelo processo de compras do cliente, não pelo tour do produto: você entende como ele cota hoje e onde ele perde dinheiro. E aqui tem uma vantagem rara: o retorno é fácil de demonstrar. Dá para mostrar em números o que o cliente economiza em cada cotação e o tempo que o time de compras deixa de gastar, com os dados dele. É venda de valor e de impacto real na operação de quem compra.

Você também representa a dgenny nas principais feiras do setor, das quais participamos com recorrência ao longo do ano para atrair novos leads. É nelas que boa parte das construtoras decide com quem vai conversar, e sair de cada feira com a agenda cheia faz parte do trabalho.

Como será seu dia a dia

Vendas inbound

• Conduzir a conversa de qualificação do lead que chega pela Maia ou pela pré-vendas, entendendo o processo de compras, o ERP e o time do outro lado
• Fazer a demonstração focada nas dores que apareceram no diagnóstico, com o decisor presente
• Construir e apresentar a proposta ao vivo, com a conta de retorno montada sobre os números do próprio cliente
• Negociar condições, tratar objeções e fechar
• Passar o cliente para a implantação com tudo que foi combinado, inclusive o que fugiu do padrão

Topo e meio de funil

• Manter o Radar, nosso CRM, em dia: fase correta, próxima ação com data e motivo de perda preenchido
• Trabalhar a carteira com cadência, sem deixar oportunidade esfriar no meio do funil
• Acompanhar os próprios números: reuniões, propostas, taxa de fechamento e MRR novo
• Acompanhar o funil desde a pré-vendas: o que a Maia entrega, o que vira reunião e o que avança para proposta
• Retomar oportunidades paradas e leads antigos que voltaram a fazer sentido
• Devolver para marketing e pré-vendas o que você aprende nas conversas sobre perfil, objeção e concorrência

Feiras e eventos do setor

• Representar a dgenny nas feiras de construção civil, com algumas viagens ao longo do ano
• Preencher a agenda antes do evento, marcando reuniões com quem já está no funil e com quem você quer conhecer
• Abordar, qualificar e demonstrar no estande, com conversa de negócio e não de folheto
• Fazer o follow-up da feira com disciplina nos primeiros dias, que é onde a maioria dos contatos se perde

Para fazer parte desse show, precisamos que você:

• Tenha experiência em vendas B2B consultivas, com meta individual e responsabilidade pelo fechamento
• Esteja confortável conduzindo demonstração, proposta e negociação com o decisor
• Tenha comunicação clara, boa escuta e jogo de cintura para conduzir a conversa sem empurrar o produto
• Seja organizado com CRM e com a própria agenda, sem precisar de cobrança
• Tenha perfil analítico: olhar os números do cliente e montar com ele a conta de retorno
• Tenha disponibilidade para viajar para feiras algumas vezes ao ano
• Tenha curiosidade genuína por IA e use essas ferramentas no dia a dia
• Goste de trabalhar com meta

Para se diferenciar:

• Experiência em área de compras
• Vivência em construção civil ou indústria
• Familiaridade com os ERPs do setor, como Sienge, e com a rotina de compras de obra
• Prática com alguma metodologia de venda consultiva, como SPIN, MEDDIC ou engenharia de valor
• Experiência representando empresa em feiras e eventos
• Idealmente estar baseado em Florianópolis, pela proximidade com o time

Por que trabalhar na dgenny?

Remoto com encontros presenciais esporádicos em Floripa

CLT + benefícios + comissão por resultado

Empresa com crescimento de 250% em 2026

Sem burocracia, decisões rápidas

Aprendizado acelerado: vendas B2B e IA na prática

Ambiente AI-native, sempre à frente